吴华的“网场+”情结

    黔西南日报 特约记者 韦天晃 王 云

 

    一根网线，一台电脑，一间门面，撑起了吴华的创业梦。

 

    6月17日，记者在县城东北面贵州十大风景区——招堤十里荷花池畔的淘宝网·中国贵州安龙馆，找到了今年第16届“贵州青年五四奖章”获得者吴华，他正忙碌着给来自广东、黑龙江、江西等地的网上客户配货。

 

    吴华说，创办“网场”是他人生追逐的创业梦想，一路上满怀着浓浓的“网场+”情结，为让更多的家乡农产品销售走新路、借“网”飞得更远。

 

    “荷叶挂面”10件，“芭蕉芋晶体”粉丝62件，“花糯米”100件……17日早上10时，吴华的“网场”收到订单，订单雪花似飞来，这也是对他无怨无悔的执着追求、历经艰辛创业的回报。

 

    今年31岁的吴华，眉宇间透出一种风趣、闯劲与睿智。在安龙县的创业青年人大军中，吴华很有“故事”。

 

    吴华上大学时读的是西安培华学院，学的是新闻专业，2009年7月走出大学校门后，在中国建筑第四工程局有限公司贵州分公司就业一直到2012年底。其间，吴华因成绩突出多次被公司表彰为“优秀员工”和“优秀共产党员”。

 

    2013年初，他揣着新的创业梦想，回到了故乡——荷都安龙。先是与几名青年合伙，创办了“安龙城西交通旅游有限公司”，主要是应用网络平台，开展提供交通运输等服务业。其间，吴华顺便把安龙县地方产的藕粉、荷叶挂面、笃山腊肉等农产品晒在网上，引来客商订购。

 

    意外的收获，让吴华萌生新的创业念头。2013年7月，吴华东拉西借了10万元，并得到安龙县政府的支持，筹办电子商务平台和铺面有40平方米的农产品销售中心——淘宝网·中国贵州安龙馆“网场”，到了2014年9月19日，“网场”正式营业。

 

    “网场”营业后，吴华一边把安龙县当地产的藕粉、荷叶挂面、笃山腊肉、茶叶、土布等40多种特色农产品储备起来，一边晒在“网场”供客商选购。

 

    吴华就此圆了“网场+特色农产品”梦。

 

    可是，吴华在收集、储备特色农产品过程中，遭遇到新的困惑。当地的大多数农产品是家庭作坊或者是小企业加工，产品在规格上没有统一的标准，防潮、防尘等方面未达到“网场”的销售标准。

 

    为让地方特色农产品能够在“网场”上畅通无阻，吴华又开始做新的工作——说服当地农产品加工企业或者较大的家庭作坊业主，从消费者的需求来思考如何加工生产农业品，使产品符合“网场”的销售标准，满足更多消费者对标准产品的需求。

 

    9月22日，吴华找到了该县栖凤街道西一社区生产经营“荷龙牌”野生鸡枞菌油加工厂，找到了“红姐”卢亚红，动真情说服她把已成为黔西南“金州六绝”之一的野生鸡枞菌油，由两公斤的大瓶装规格改为两公斤大瓶装和1.3公斤小瓶装两种包装。

 

    9月26日，吴华又找到了该县招堤街道海庄村生产经营“荷叶挂面”的安龙县顺华食品有限责任公司。这家食品加工厂说是公司，实际上是一家家庭作坊。吴华说服了业主吕顺华把原“荷叶挂面”包装的内层上增加防潮、防水、防污染等。仅仅是这一小小的改动，就让“荷叶挂面”达到了“网场”的销售标准。

 

    紧接着，吴华又到安龙笃山腊肉加工厂、安龙生态食品有限公司及贞丰、册亨等县的60多家农产品加工企业，说服、指导厂方以消费者的需求为导向定制农产品生产标准，使其能在自己的“网场”销售。

 

    吴华的“说服行动”，让当地及周边县特色农产品、民族工艺品、民族服装服饰等加工家庭作坊或加工企业业主，学会了利用“一切特色农产品为了消费者”的思维来加工生产。

 

    吴华也因此圆了“网场+标准特色农产品”的梦。有人称他在安龙县掀起了一场“网场”供给侧改革，让更多的特色农产品流向“网场”，成功走出新的销售新路。

 

    在探索经营“网场”的路上，吴华取得了成功，但他并没有因此沾沾自喜，而是谋划着更大的“‘网场’供给侧改革行动”——“网场+农特产品基地”。

 

    今年3月初，吴华在安龙县城西城区投资600万余元，建起了4000平方米储存库和4800平方米的安龙县电子商务服务中心（实体体验店），预计今年9月投入营业。

 

    这个月，吴华与兴仁县鸿源生态农业开发有限责任公司达成协议，将其在兴仁县屯脚镇蚌街村、九头村发展的5000亩红心猕猴桃，纳入“网场”销售，将原“公司+基地+农户+合作社”的产业经营模式改写成“公司+基地+农户+合作社+网场”经营模式。

 

    也就在这个月，吴华又与义龙试验区木咱镇的一家“满口香”种植合作社合作，将其经营的600亩优质稻纳入“网场”销售。

 

    去年，吴华经营的“网场”销售营业额突破1000万元。因创业成绩斐然，他先后荣获“贵州省青年创业先锋”“贵州省农村青年致富带头人”“明礼知耻·崇德向善——贵州好青年”等荣誉称号。让他感到最有成就感的是，今年5月荣获了第16届“贵州青年五四奖章”。

 

    “我们打算扩大‘网场’经营规模，让更多的农产品走向全国、走向世界，为乡亲尽快脱贫致富奔小康尽一把力！”谈起今后的打算，吴华如是说。