老干妈最牛产品经理陶华碧退出来看她给贵州企业的经营启示(图)

多彩贵州网2017-02-16浏览次

老干妈畅销海外多款产品获好评

多彩贵州网讯 (本网记者陈勇敢) 近日，一场3年前的股权变更让老干妈重新成为市场热议话题。这家以老干妈豆豉和油辣椒产品闻名于海内外的公司，甚少接受媒体采访，几乎看不到广告营销的身影，和现代公司经营“格格不入”。而正是这格格不入，让老干妈产品经理陶华碧的一举一动都颇受业界关注。

据工商登记注册资料显示，陶华碧已从贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司（简称“老干妈”）退出，但仍为法人代表。老干妈股东由李贵山、李妙行两人组成，两人具体持股不明。

“老干妈”功成身退，是该说说她对贵州企业的启示了。

产品行销海内外

2016年，老干妈的销售额达到45亿元。和其他财技飞舞的公司不同，老干妈的商业模式简单至极：一手交钱，一手交货。

45亿的销售额来自国内外。在国内，老干妈已经成为国内生产和销售量最大的辣椒制品生产企业；在海外，多彩贵州网记者从亚马逊美国、亚马逊德国、亚马逊日本等电商平台看到，老干妈被直接翻译成“Laoganma”在当地销售，且价格不便宜。

多源的销售渠道给老干妈筑起了竞争护城河。在业内，老干妈鲜有对手，且一直是纳税大户。创始人陶华碧不止一次说过：“我不欠政府一分钱，不欠员工一分钱，拖欠一分钱我都睡不着觉。”据《贵州日报》报道显示，最近3年来，老干妈年缴税20.62亿元，20年来纳税额增长150倍。

怎么做到的？就生产企业性质而言，产品本身才是老干妈占领市场的利器。据公开资料显示，老干妈产品辣椒原料来自遵义，即便是老干妈供货大户，也不敢在辣椒上有所大意。“当地给老干妈的辣椒，全部要剪蒂，一只只剪，这样剪过的辣椒再分装可确保没有杂质。”一名供货大户曾说道。

过硬的产品树立了老干妈强悍的口碑。从独一无二的产品中延伸出来的，是供不应求的销售网络。历史资料显示，发展初期的老干妈辣椒酱，产品尚有余温，已然被一车车拉走，先款后货都需要排队等，由此可见老干妈之畅销。

自然生长也有政策开明之功

资产负债表奇佳的老干妈却从未有过上市计划。

1996年，陶华碧在贵阳龙洞堡创办了食品加工厂，批量生产豆豉产品。1997年，加工厂注册成为“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”，小作坊变大公司，基于现金交易、以销定产的老干妈模式逐渐成型，也正是从那个时候，老干妈的产品开始风靡全国。

现金流爆好的老干妈，也受到资本市场的热捧。早在2003年，曾有政府领导建议陶华碧让老干妈借壳上市，通过融资进一步扩大规模。而由“上市VS不上市”之争，更是引发了陶华碧关于上市的些许名言，自此老干妈不上市已成共识。

事实上，贵州省对于企业的上市意图非常迫切。2017年1月，贵州省多层次资本市场大会曾明确提出，“要在今年新增25家以上境内外资本市场和新三板挂牌企业，力争在2020年末，新增上市和挂牌企业总数达到100家以上。”

更直观的数据来自2016年。该年度，贵阳银行、永吉印务、贵广网络3家公司在A股上市，结束了5年来贵州省企业IPO上市荒的局面；2017年1月16日，贵州省金融办转载《贵州日报》文章，贵州金融研究院院长王作功在文中说道：“越来越多的上市黔企必将成为支持贵州经济社会发展的一支重要经济力量，在全省脱贫攻坚、同步小康中发挥越来越大的作用。”

企业上市，无疑是贵州省十三五的大事。从财务、商誉、成长性等各个方面来说，老干妈都是最佳的上市候选人之一，然而政府却依旧给予其充足地自然生长的空间，也少不了政策的大力支持。甚至对老干妈创始人陶华碧，当地政府也给予了诸多奖励。

老干妈启示：优质企业必能获支持

开明的政策环境让老干妈在贵州企业中“独树一帜”，其公司股权变动更是在3年后才为市场广泛知晓。工商资料显示，贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司早在2014年就发生了股权变更，陶华碧从股东名单中剔除，公司股东由李贵山、李妙行两人组成，两人具体持股没有透露。