张洪刚：诚信网店好评渐多

    这是去年底的一天，记者在普安县金桥汇丰电子商务有限公司看到的一个镜头。

 

    张洪刚是普安县盘水街道人，今年40岁。曾在普安县电信局上班，后辞职，专门从事网络、建网站等相关工程，并逐渐掌握了在网络上做生意的“门道”。2015年初，他应邀帮助毕节市一家公司开发网站，看到当地农村利用淘宝网做生意的新鲜事，他非常感兴趣，于是上网搜索，发现上面的很多产品普安县也有。

 

    从毕节回来后，他注册成立了普安县金桥汇丰电子商务有限公司，经过一番准备，于2015年6月建成自己的贵州原生态山珍网店。

 

    在网店开张的一段时间内，他首先把普安茶叶、腊肉、香肠、牛干巴等产品放在网店出售，但连续一段时间竟然无人问津。“产品为什么卖不出去？”他思前想后，许久找不到答案。他不甘心，就在电脑网页上仔细搜索普安产品，经过仔细研究，他发现了问题，普安很多产品在本地名气响，在网上却没有信价比。另一方面，他自己的网店由于是新开，无信誉评价，无成交记录，导致外地人不敢购买。

 

    找到问题的症结后，他决心第一单生意从卖贵州一个名气响的产品入手。他自己先掏钱从卖这个产品的网店购买了产品，然后又以低于这个网店的价格把这批产品放到自己的网店上，终于吸引了一个浙江商人的注意。这个浙江商人问他的产品是不是真的，张洪刚说：“我保证货真价实，如果你买了不满意，我全部退款，如果货到了你不满意，可以退货！”浙江人抱着试试看的心情，向他购买了4件，用后反映品质不错，价格还优惠很多。这样他的网店终于有了第一笔成交记录。尽管做这单生意，自己是亏本卖的，但是毕竟实现了网店销售的“零突破”。

 

    网店有了成交记录，光顾的客商开始逐渐增多起来。从做什么生意开始打开网店市场的大门呢？他有开始在网上搜索，发现网上核桃卖到30元/市斤，而普安本地的核桃10元左右就能收到1市斤，品质也不比网上的差。就从这个主打产品入手!他在网店上把产品的价格定到15元/市斤，为了保证货源，在线下，他自己不辞辛苦赶到乡场收购，现在每月能卖到500多公斤，但是他的价格还是没有涨。顾客对他的网店好评率逐渐上涨，他的网店仅仅开张半年，已达到了4星级别，在网店上有鸡枞油、普安核桃、普安脆哨、香肠、普安红米等产品，每天都有全国各地的顾客光顾网店，最高的时候一天可以成交10多笔，目前销量稳定，已成交200多笔生意，成交金额10多万元，还解决了网店7名员工的就业问题。

 

    利用网店的影响力，目前他又联合普安县朝辉制衣有限公司经理黄东友，将服装市场打开，目前已获淘宝网店10万件T恤衫代工的订单业务。他还准备用自己的网店对农户提供免费服务，对有特色产品的农户，为他们提供平台，帮他们将产品免费放在网店，并帮他们卖，以增加他们的收入。