“淘手游”西部掘金 贵州小伙指尖“玩”出两个亿(图)

    新华网贵州频道１２月２１日电（记者卢志佳）近段时间，胡歌、赵丽颖、刘诗诗等一众明星的手机游戏代言广告成为手机“屏霸”，随着手游人气不断高涨，产业链下游的交易平台也迅速发展壮大。来自贵州兴义的８０后小伙杨鹏通过自己敏锐的市场嗅觉，创办了自己的手游服务网“淘手游”，年成交额超过两亿元，并成长为全国知名的手游服务企业。

 

    游戏少年把爱好变职业

 

    ２０００年，杨鹏就读贵州大学计算机系，和大部分男生一样，杨鹏的大学时代也离不开网络游戏的“陪伴”，但和大部分人不一样的是，别人玩游戏都在花钱，而杨鹏却在游戏里挣钱。

 

    “当时我去他们学校找他的时候，就见他披着个床单，抽着烟，带着几个同学在黑漆漆的出租屋里打游戏，那时候他打装备卖的钱就能负担自己的生活费了。”大学时代一起在贵阳求学的同乡好友郭超回忆起那个场面还唏嘘不已，“没想到，玩游戏玩到了今天这个地步。”

 

    ２００４年，杨鹏从贵州大学电子计算机系毕业后就和所有人一样选择去了北上广这些一线城市打拼。在朋友的推荐下他开始接触网游行业，直至２００５年，杨鹏和几个网游行业的朋友在浙江宁波创办“宁波趣游网络科技公司”，主要做网游代理联运等业务。

 

    ２０１０年，他创办的“趣游网络”旗下代理网游达十一款，月流水额突破七百万元，从一个网游行业的“菜鸟”慢慢成为业内小有名气的“老兵”。

 

    这样的履历对于一般的年轻人来说足够出色，但是圈内人的一句话，激起了杨鹏更大的创业激情。

 

    ２０１１年，杨鹏出席一次网游行业交流会，有个同行说了这么一句话：“你们贵州做ＩＴ的人我见过几个，但我还没听说过贵州有什么知名的ＩＴ企业。”

 

    不可否认，这是一个残酷的事实。

 

    “从中国的经济格局来看，中国的ＩＴ行业基本都分布在中国沿海一带和一些一线城市，而像贵州这样的西部城市却很少有这样的企业。”杨鹏说，“但我想改变别人对贵州的看法，贵州也能做ＩＴ。”不到一个月时间，杨鹏就把自己一手创办的公司转让给了其它股东，义无反顾的踏上了回乡创业的归途。

“淘手游”CEO杨鹏和员工一起工作。

年轻的“淘手游”团队。

    返乡创业掘金手游交易

    ２０１２年前后，智能手机进一步普及，国内的手游行业开始初露锋芒。依靠多年来在网游行业摸爬滚打积累的丰富经验和与生俱来的敏锐直觉，杨鹏决定从这个新兴的移动互联网领域开始创业。

    然而要在贵州兴义这样的地方做ＩＴ绝不容易。

    “主要是技术人才的缺失，现在好一点的程序员或刚从学校毕业的大学生都奔向北上广深等一线城市去寻求发展了。”杨鹏说，技术人才是ＩＴ公司的核心竞争力，这是兴义乃至贵州发展ＩＴ产业的短板。为此，杨鹏不惜花重金从各地聘请了专业程序架构师，并在北京成立了技术开发的子公司，创业迈出了最艰难的第一步。

    经过半年多筹备，连续１０１天的疯狂加班，攻克了一个又一个技术难关后，“贵州指趣网络科技有限公司”２０１４年１月在兴义成立，而旗下的项目“淘手游”手机游戏交易平台也正式上线了。

    “手游交易平台是传统端游交易平台的进化和延伸，所交易的都是虚拟的游戏道具或账号，只不过端游交易平台上的商品是来自于端游的，而手游交易平台上的商品全部来自手游。”杨鹏认为，未来几年手游行业的发展必将会在中国出现爆发式的增长，大有超越传统的ＰＣ端游和页游的趋势。

    “手游交易市场对玩家的渗透率比业内晒出的３％还要低，绝大多数的手游玩家并不知道二次交易手游账号能够回收玩家付出成本的３０％—４０％。”杨鹏说。

    一个好汉三个帮，曾经的好友郭超在杨鹏的“游说”下，辞去在富士康的工程师职位，回乡担任贵州指趣网络科技有限公司的副总裁，负责公司总部的日常运营管理。“我相信杨鹏的眼光，相信手游市场的前景，更相信贵州的后发优势。”郭超说。

    郭超告诉记者，“淘手游”重点瞄准成品账号交易，而这些交易客服只需掌握一定的专业技术知识，就可直接上岗。“其实北上广创业比贵州创业更难，因为它有高昂的人力成本，创业者太多导致竞争激烈，人员流动性也太强，而贵州这边的人力资源成本是有比较优势的，政府的扶持力度相信也会更大一些。”郭超说。

“淘手游”合伙人李长云在工作。

    “淘手游”树立贵州的ＩＴ新名片

    事实证明杨鹏的判断没有错，２０１３年开始，各大手游公司开始大规模开发、代理和推广手游产品，国内的手游交易平台随之火热起来。

    ２０１４年，“淘手游”年成交额超过两亿元，短短两年时间便成长为全国最知名的手游服务企业之一。“成交额在一年多的时间里实现１００多倍的增长，这是我们始料未及的，可以说，手游交易平台在３年时间内就取得了端游交易平台１０年才取得的成就。”杨鹏说。

    记者在采访时发现，目前指趣公司人力资源规模达到２５０人，而其中９０后占了大多数，“我今年３２岁，却已经是公司最老的员工了。”杨鹏笑言。

    杨鹏和他的淘手游网站不仅获得傲人的资金增长红利，还带动了年轻人就业。

    今年２０岁的兴义小伙李长云中专毕业，半年前成为指趣公司合伙人。６台电脑，６张椅子，５个小伙伴，通过ＱＱ、贴吧、游戏喊话等推广方式吸引玩家在“淘手游”进行账号、装备交易，李长云的团队半年时间便实现营业额２２．６７万，利润１３．６万元。

    “我们经手的交易中，有些‘土豪’账号一个号的交易额就有几十万，我感觉手游交易平台市场空间很大。”李长云上学时就喜欢玩英雄联盟、穿越火线等游戏，现在的工作对他来说游刃有余，１１月份，他的团队实现利润两万多元，作为合伙人，李长云从中收入９０００多元。

    “现在有１０几个团队和我们合作，利润方面，合伙人可以分到６０％，未来我们将孵化１００个合伙人团队，预计可以带动８００人就业。”郭超告诉记者，这个合伙人计划中，“淘手游”能以较低的投入吸收用户，这是一家专业互联网企业最重要的原始积累。

    优质手游交易平台也越来越受到资本市场青睐。拥有“视频看号”、“账号产权证”、“迅捷发布”等多项功能创新的“淘手游”目前已经过天使及Ａ轮融资２０００多万，目前正准备进行Ｂ轮融资。

    杨鹏透露，Ｂ轮融资结束之后，指趣网络计划在新三板上市，届时将成为贵州第一家土生土长的ＩＴ上市企业。

    “创新、创业无止境，未来我们希望能把兴义打造成全国手游之乡，也希望政府能给予我们更多支持与帮助，让‘淘手游’这张贵州的ＩＴ名片更加闪亮。”杨鹏说。