贵州茅台走上国际化之路

    ２０１５年，茅台酒获得巴拿马万国博览会金奖１００年。从香港到莫斯科，从莫斯科到米兰，从米兰到旧金山，一站接一站的纪念活动中，贵州茅台悄然搅动着国际酒类市场，展示着“中国制造”的魅力。

 

    “未来五年，贵州茅台海外市场力争实现年均增长超过１５％，到２０２０年，茅台酒在海外市场的销量将占总销量的１０％以上。海外消费群体也将走出传统华人市场圈，迈向更广阔的主流市场。”贵州茅台集团董事长袁仁国说。

 

    在很长一段时间里，茅台酒海外终端消费群体局限于华人华侨、中资机构等传统消费圈，在各国主流消费群体发展缓慢，开拓海外市场面临中外饮酒口味差异和陌生市场环境双重挑战。

 

    不仅是茅台，中国白酒企业开拓海外市场的整体能力偏弱。据统计，２０１４年，中国白酒产量占世界烈性酒生产量的３７．５％，但在海外的市场份额却不足千分之八。

 

    为了把茅台酒推向国际市场，参与全球高端品牌市场竞争与拓展，近年来，贵州茅台走上了国际化之路。

 

    ２００５年，与全球免税店渠道经营商法国卡慕公司合作，“借船出海”入驻３０多个国家、６０多个国际机场的３００多个免税店；２０１３年５月，茅台收购了久负盛名的法国波尔多海玛酒庄。

 

    统计数据显示，２０１４年，茅台酒出口额首次突破２亿美元。今年前三季度，贵州茅台出口茅台酒及系列酒９５８．２７吨，比去年同期增加２７．５％，其中，５３度茅台酒９４２．９３吨、年份酒５．７４吨；实现出口创汇１．７２３５亿美元，同比增加２３．２％。

 

    目前，茅台酒海外市场直接发货的国家和地区已经达到５３个，茅台酒海外销售区域覆盖了亚洲、欧洲、非洲、美洲、大洋州五大洲的有税市场及重要口岸的免税市场，海外市场的销售网络布局日趋完善。

 

    茅台酒在俄罗斯的经销商西纳公司董事长赵卫星说，以往每年销售茅台酒在２０００箱左右，今年预计销量增加一千箱。

 

    “未来的销售目标是在２０１６年达到５０００箱，然后每年增长２０％，到２０２０年时，茅台酒在俄罗斯市场年销售量有望达到１万箱。”赵卫星说。

 

    海外销售数字快速增长背后是茅台的创新与变革。贵州茅台进出口公司总经理安怀伦介绍，茅台摒弃过去早期简单的店面坐摊式营销，转而发挥Ｆａｃｅｂｏｏｋ、网站、微信等社交平台作用，与顾客近距离互动沟通。贵州茅台Ｆａｃｅｂｏｏｋ主页开设５个多月来，粉丝数已从最初的个位数增长到近３万人。

 

    “茅台的发展既给中国白酒带来喜悦和鼓舞，同时，也吹响了白酒未来发展的号角。”中国酒业协会秘书长宋书玉说。

 

    中国酒业协会理事长王延才认为，目前，白酒行业发展平稳，正处在一个筑底期，行业内部结构处于深度重构阶段。“十三五”期间，行业内部结构将发生重大变化，企业兼并重组将会在一定规模下开展，白酒产品结构也将作出创新调整。

 

    “在经济全球化背景下，拓展国际市场已成为中国高端白酒可持续发展的必然趋势。”一位白酒行业分析师说。

 

    袁仁国表示，茅台将在深耕中国市场的前提下，坚持开拓国际市场，使海外市场销售比例逐年增加。

 

    “未来，茅台酒将在产品国际化、品牌国际化、市场发展国际化等多个层面发力，不断推出适合国外消费者口味的产品，提升茅台在国际上的品牌知名度，让全世界都知道茅台是世界上最好的蒸馏酒。”袁仁国说。